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30+ Estatísticas Essenciais sobre Orçamento de Marketing (2024)

Principais Estatísticas de Orçamento de Marketing

Em média, cada empresa americana gasta $14.575 em marketing por ano – totalizando $481 bilhões. No entanto, 66,3% dos proprietários de pequenas empresas gastam menos de $1.000 em marketing a cada ano.

Os outliers principais impulsionam essa média para cima. A maioria dos gastos com marketing é feita por apenas 14,9% a 18% de todas as empresas.

60% dos proprietários de empresas consideram as mídias sociais sua melhor estratégia de marketing, mas 24% estão desapontados com seus retornos.

Menos de 6% dos proprietários de pequenas empresas consideram o marketing de conteúdo sua melhor estratégia de marketing, mas 93% dos proprietários de empresas que investem em marketing de conteúdo estão satisfeitos com seus resultados.

Marketing de um serviço custa 36,5% mais do que marketing de bens de consumo.

Empresas de negócios para consumidor (B2C) gastam de 52% a 71% mais para obter a mesma receita do que empresas de negócios para negócios (B2B).

Continue lendo para mais estatísticas de marketing de alto impacto, além de estratégias de marketing de ponta que você pode implementar agora.

Gasto Médio de Marketing Americano

Existem mais de 33 milhões de empresas nos EUA, e elas gastam um total de $481 bilhões por ano em marketing. Isso significa que a empresa americana média gasta $14.575 em marketing anualmente.

Mas este é um número top-heavy. A maioria dos gastos com marketing vem de 14,9% a 18% de todas as empresas (de empresas individuais a empresas de capital aberto). Em comparação, 63,4% das pequenas empresas gastam menos de $1.000 anualmente.

A empresa média gasta 12,3% da receita em marketing, com a taxa mediana chegando a 10%.

Orçamentos de Marketing Detalhados

Em média, as empresas gastam 53,4% dos dólares de marketing em seu orçamento de marketing digital. Pequenas empresas gastam 46,6% dos orçamentos de marketing em publicidade tradicional.

Aqui está uma divisão por setor:

  • Empresas educacionais gastam 75,5% de seu orçamento de marketing em marketing digital.
  • Empresas de tecnologia gastam 65,7% de seu orçamento de marketing em marketing digital.
  • Empresas de saúde gastam 64,6% de seus orçamentos de marketing em marketing digital.
  • Empresas de bancos, finanças e seguros gastam 60,7% de seus orçamentos de marketing em marketing tradicional.
  • Empresas imobiliárias gastam 60% de seu orçamento de marketing em marketing tradicional.
  • Fabricantes gastam 56% de seus orçamentos de marketing em marketing tradicional.

Recomendação Baseada em Pesquisa: Empresas devem gastar entre 39,3% e 75,5% de seus orçamentos de marketing em marketing digital e 24,5% a 60,7% em marketing tradicional, dependendo de seu setor.

Onde a Maioria das Empresas Traça a Linha

Pesquisa com 1.800 empresas mostrou quanto gastam em marketing por ano.

  • 66,3% dos proprietários de pequenas empresas gastam menos de $1.000 em marketing a cada ano.
  • 15% das pequenas empresas gastam mais de $10.000 anualmente em marketing.
  • 19% dos proprietários de pequenas empresas gastam entre $1.000 e $10.000 em marketing a cada ano.
  • O fato de que 85,1% das empresas gastam menos de $10.000 em marketing não é surpreendente. De acordo com o Escritório de Defesa da Pequena Empresa dos EUA, 99,99% das empresas dos EUA se qualificam como pequenas empresas.

Oportunidade de Pesquisa: Mais pesquisas devem ser feitas para determinar 1) Como o gasto com marketing se correlaciona com a receita e 2) Como o gasto com marketing impacta a receita por funcionário.

A Efetividade do Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo é uma estratégia que envolve a criação e compartilhamento de blogs, vídeos e outros conteúdos úteis para aumentar a conscientização sobre produtos e serviços. Esta estratégia pode ser altamente bem-sucedida porque ajuda a desenvolver autoridade tanto com potenciais clientes quanto com mecanismos de busca.

Apenas 6% das empresas pesquisadas usam marketing de conteúdo, mas apenas 7% das empresas pesquisadas consideram o marketing de conteúdo mal sucedido.

Esses números indicam que os proprietários de pequenas empresas podem se beneficiar tremendamente ao se concentrar na produção de novos conteúdos.

Recomendação Baseada em Pesquisa: Sugerimos passar pelo menos alguns dias por mês criando novos conteúdos e agendando postagens nas redes sociais. Se você não se sente confiante em fazer isso sozinho e não tem um funcionário a quem possa atribuir essa tarefa, considere contratar uma agência.

Plataformas de Anúncios Preferidas

Os proprietários de empresas podem escolher várias formas de publicidade paga, mas algumas plataformas geram resultados melhores do que outras.

  • 44% dos proprietários de pequenas empresas preferem usar Google Ads em relação aos anúncios do Facebook/Instagram (32%), anúncios do YouTube (13%) ou anúncios do TikTok (11%).
  • 17% dos proprietários de pequenas empresas preferem Google Ads em relação a outras formas de marketing, e apenas 13% das pequenas empresas não estão satisfeitas com o desempenho do Google Ads.

Recomendação Baseada em Pesquisa: Comece gastando seu orçamento de anúncios no Google Ads, depois aprenda a otimizar outras plataformas de anúncios.

Custos Específicos de Campanhas de Marketing

Os proprietários de pequenas empresas precisam dividir seus orçamentos de marketing por campanha. Esses números ajudarão você a ter uma ideia do custo real de diferentes táticas e ferramentas de marketing.

  • Orçamento de marketing de conteúdo: Espere gastar no mínimo $29 por peça, mas saiba que alguns dos melhores criadores de conteúdo têm orçamentos de marketing de conteúdo que custam até $1.000 por peça. Você também pode encontrar criadores de conteúdo que cobram de $0,05 a $1 por palavra.
  • Orçamento de publicidade digital paga: Pequenas empresas devem esperar gastar $2,59 por clique, $3,12 por 1.000 impressões, $0,66 a $1,23 em remarketing, $15 a $800 em ferramentas e no mínimo $350 por mês em publicidade digital paga.
  • Orçamento de monitoramento de anúncios: Para pagar alguém para monitorar anúncios para sua pequena empresa, inclua um gasto de marketing de $350 a $5.000 por mês ou 12% a 30% do gasto mensal em anúncios – o que for maior.
  • Orçamento de marketing por e-mail: Seu orçamento de marketing por e-mail variará com base no número de endereços de e-mail em sua lista e nos recursos de que você precisa, mas você deve esperar gastar cerca de $18 por mês para até 1.000 pessoas em sua lista de e-mails. À medida que você cresce, os custos podem aumentar até $540 por mês mais despesas trabalhistas relacionadas.
  • Orçamento de marketing de mídia social: O marketing de mídia social em 2023 era esperado para atingir $72,33 bilhões, ou $2.178,62 por empresa (calculado dividindo $72,33B pelo número de empresas dos EUA).
  • Orçamento de automação de funil de vendas: As automações são parte de um orçamento de marketing que variará dependendo do número de automações incluídas em seu marketing por e-mail, marketing de mídia social e outras táticas de marketing.
  • Ferramentas e software de marketing: Você pode incluir essas em outras categorias ou pode incluí-las em uma categoria separada. Dependendo do tamanho de sua empresa e do número de clientes, você pode precisar de um orçamento que varie de ferramentas gratuitas a milhares de dólares por mês.
  • Orçamento de publicidade tradicional: Os orçamentos de marketing tradicional devem diminuir em 2,6% de acordo com a Pesquisa CMO. Isso inclui anúncios impressos, publicidade externa, rádio e muito mais.

Para mídias sociais, anúncios pagos e publicidade tradicional, você pode querer dividir o orçamento de marketing em canais de marketing específicos. Recomendamos utilizar este modelo de orçamento de marketing.

Empresas Online vs. Tradicionais

Pesquisas descobriram que as empresas online têm 75% mais chances de aumentar seus orçamentos de marketing.

  • 70,6% das empresas online estão aumentando seus orçamentos de marketing ou mantendo-os no mesmo nível este ano.
  • 40% das empresas com menos de 10% da receita de vendas online têm gastos de marketing estáveis ou crescentes.
  • 60% das empresas com menos de 10% da receita de vendas online estão diminuindo seus gastos de marketing.

Isso é consistente com as tendências do consumidor, já que as vendas online estão aumentando sua porcentagem geral de vendas em aproximadamente 1% ao ano.

Recomendação Baseada em Pesquisa: Mesmo que você esteja economizando dinheiro ao diminuir seu orçamento de marketing digital, abrir mão de uma estratégia de marketing online pode significar um desempenho ruim no futuro. Recomendamos manter um orçamento de marketing digital comparável aos benchmarks da indústria.

Distribuição do Retorno sobre o Gasto com Anúncios

Uma das métricas que as pequenas empresas usam é o retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS), que é definido como a receita dos anúncios dividida pelo custo dos anúncios, mas muitos proprietários de empresas implementam um cálculo modificado de ROAS que usa esta fórmula:

(Receita – Custo dos Bens Vendidos) / Custo dos Anúncios

893 pessoas responderam às perguntas sobre seu ROAS. Aqui está o que a pesquisa mostrou:

  • 67% dos pequenos empresários ganham menos de $3 para cada dólar gasto em anúncios.
  • 14% dos pequenos empresários ganham $3 a $6 para cada dólar gasto em anúncios.
  • 3% dos pequenos empresários ganham $6 a $9 para cada dólar gasto em anúncios.

 

Uma Redução no Marketing de Longo Prazo

O crescimento em gestão de relacionamento com o cliente, gastos com experiência do cliente e construção de marca deve diminuir em 50% no próximo ano.

Há algumas exceções:

  • Empresas de comunicação esperam aumentar seus gastos com gestão de relacionamento com o cliente, gastos com experiência do cliente e construção de marca em 19,1%.
  • Empresas farmacêuticas e de biotecnologia esperam aumentar seus gastos com gestão de relacionamento com o cliente, gastos com experiência do cliente e construção de marca em 13,4%.
  • Empresas de serviços profissionais esperam aumentar seus gastos com gestão de relacionamento com o cliente, gastos com experiência do cliente e construção de marca em 10,3%.

Essas três indústrias estão gastando quase o dobro do que outras indústrias estão gastando.

Marketing de Bens vs. Marketing de Serviços

Curiosamente, o marketing de bens de consumo custa 36,5% menos do que o marketing de serviços.

Assim, a Administração de Pequenas Empresas dos EUA (SBA) sugere diferentes orçamentos de marketing para diferentes tipos de pequenas empresas.

  • Empresas de negócios para negócios (B2B) gastam 6,3% da receita em marketing se oferecem um produto.
  • Um bom orçamento de marketing para empresas de serviços B2B é de 6,9% da receita.
  • Empresas de produtos de consumo gastam 9,6% da receita em marketing.
  • Empresas de serviços B2C gastam 11,8% em marketing.
  • Empresas B2B gastam 9,5% a mais para comercializar um serviço do que um produto.
  • Empresas B2C gastam 36,5% a mais para comercializar um serviço do que um produto.

Recomendação Baseada em Pesquisa: Efetivamente, isso mostra que os proprietários de pequenas empresas devem esperar gastar entre 10% e 40% a mais quando estão vendendo serviços em vez de um produto.

B2C vs. B2B

Empresas de negócios para consumidor gastam de 52% a 71% mais para obter a mesma receita que as empresas B2B.

Isso pode ser porque desde a década de 1970, a produtividade cresceu oito vezes mais rápido do que os salários. O PIB aumentou em um múltiplo de 8,7 vezes antes da inflação.

As empresas têm mais poder de gasto hoje do que no passado, mas os consumidores têm um poder de gasto semelhante ao que tinham em 1979.

Recomendação Baseada em Pesquisa: Marketing de um produto B2B é a forma menos custosa de marketing. Se você está tentando decidir sobre um tipo de negócio para começar ou explorar novas maneiras de aumentar a receita, considere vender produtos para empresas em vez de consumidores individuais para maximizar a eficácia de seu marketing.

Metodologia

Essas estatísticas foram reunidas revisando a literatura, pesquisando a audiência e usando as estatísticas combinadas para ajudar os proprietários de pequenas empresas a entender o cenário de marketing e destacar oportunidades para melhorar seus resultados de marketing.

Revisão da Literatura

Foram estudados numerosos relatórios e blogs sobre estatísticas de marketing, orçamentos de marketing e outros dados econômicos para reunir estatísticas obtidas e publicadas por outras empresas e organizações.

As estatísticas foram coletas e revistas pela UpFlip.

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